Kodėl verslas užstrigo ir nejuda į priekį? — Priežastis #4

Kur gi man reklamuotis?

Sveiki, priminsiu, kad ankstesniuose įrašuose nagrinėjome labai svarbias priežastis #1, #2 ir #3:

Na, o šiandien išnagrinėsime priežastį #4.

 

Priežastis #4 – bandymas parduoti klientams iš karto „į kaktą“

Pardavinėti – sudėtinga, o ypač tose srityse, kur didelė konkurencija. Nors, jeigu gerokai pasuksime galvą, netgi tokiose srityse galime pamatyti potencialą ir rasti sėkmingų sprendimų.

 

Priežastys

Iš pradžių išsiaiškinkime – kodėl šiuolaikinės rinkos sąlygomis nesigauna tiesiog paleisti reklamos ir iš karto gauti eilę klientų? Kodėl vadinamieji „pardavimai į kaktą“ jau seniai nebeveikia taip efektyviai?

Apsidairykite, aplinkui – tonos informacijos. Šiuolaikinis žmogus puolamas iš visų pusių: „Pirk! Užsiregistruok! Dalyvauk!“. Mūsų smegenys paprasčiausiai pradeda gintis ir nebereaguoja į visą šitą „informacijos triukšmą“. Paslaugų tiekėjai ir parduotuvės siūlo gausybę prekių ir paslaugų, beje, iš kurių dar reikia išsirinkti geriausią pasiūlymą. (daugiau…)

Skaityti daugiau

Kodėl verslas užstrigo ir nejuda į priekį? — Priežastis #3

Kur gi man reklamuotis?

Sveiki, priminsiu, kad ankstesniame įraše nagrinėjome labai svarbias priežastis #1 ir #2:

Na, o šiandien išnagrinėsime priežastį #3.

 

Priežastis #3 – verslininkas gyvena vakarykščia diena ir bijo rizikuoti

Kokioje realybėje gyvena dauguma Lietuvos verslininkų? Ir iš karto lakoniškas atsakymas — deja, bet vakarykštėje.

 

Kuo pagrįstas toks drąsus ir trumpas atsakymas?

Mūsų asmenine patirtimi.

Manau, kad tikrai nesumeluosiu pasakydamas, kad vien tik man asmeniškai 2014-2015 metais teko pabendrauti individualiai akis į akį su apie 80-100 skirtingų verslininkų ir įmonių vadovų. Veiklos sritys pačios įvairiausios:

  • mažmeninė prekyba;
  • didmeninė prekyba;
  • buhalterinės paslaugos;
  • juridinės ir teisinės paslaugos;
  • gamyklos;
  • logistika ir pervežimai;
  • grožis is sveikatingumas;
  • klinikos;
  • statyba ir architektūra;
  • ir t.t.

(daugiau…)

Skaityti daugiau

Kodėl verslas užstrigo ir nejuda į priekį? — Priežastis #2

Kur gi man reklamuotis?

Sveiki, priminsiu, kad ankstesniame įraše nagrinėjome labai svarbią priežastį #1:

Na, o šiandien išnagrinėsime priežastį #2.

 

Priežastis #2 – „Brangu“ arba kodėl mes lietuviai vis dar bijome investuoti į reklamą?

Draugai ir kolegos, šiandien aš noriu su Jumis pakalbėti apie vieną išsireiškimą, kurį dar visai neseniai išgirdus iš mūsų marketingo agentūros klientų, man pradėdavo trukčioti iš pradžių viena akis, o vėliau ir visos 2. Supratau, kad man lieka tik vienas variantas nesėsti už kokio nors mūsų kliento žmogžudystę – tai tiesiog pradėti priimti žmones tokius, kokie jie yra. Beje, jeigu kartais turite panašią problemą į mano – rekomenduoju išbandyti meditaciją, mano atveju būtent jos dėka išvengiau kalėjimo. Žinau, taip, mano humoro jausmas labai savotiškas.

Koks gi klientų išsireiškimas sukeldavo man tiek emocijų? (daugiau…)

Skaityti daugiau