Kodėl verslas užstrigo ir nejuda į priekį? — Priežastis #7

Kur gi man reklamuotis?

Sveiki, priminsiu, kad ankstesniuose įrašuose jau išnagrinėjome svarbias priežastis #1 – #6:

Na, o šiandien išnagrinėsime priežastį #7.

 

Priežastis #7 – per mažai dėmesio skiriama klientams, priklausantiems „Y“ kartai

„Millennials“ arba, kaip juos vadina sociolagai, karta „Y“ – jauni žmonės, kurie gimė maždaug 1980 – 2000 metais bei kuriems dabar 18-33 metų. Ambicingi, siekiantys savo tikslų ir atviri viskam naujam. Jie neišleidžia iš rankų išmaniųjų įrenginių ir visada yra „online“. Būtent „millennnial‘ai“ daugiau negu visos kitos amžiaus grupės yra labai linkę užsisakinėti prekes ir paslaugas internete.

 

Kodėl tiek dėmesio skiriama šiems jaunuoliams?

Jūsų dėmesiui – šiek tiek statistikos. Žmonės, priklausantys „Y“ kartai, sudaro 25% bendro JAV gyventojų skaičiaus, o jų perkamoji galia viršija $600 000 000 000 dolerių per metus ir laikui bėgant tik augs. Dar šiek tiek ir jie taps pagrindine bei svarbiausia vartotojų grupe. Todėl, draugai, mokytis ir analizuoti jų apsipirkimo elgesio ypatumus reikėjo pradėti jau vakar. (daugiau…)

Skaityti daugiau

Kodėl verslas užstrigo ir nejuda į priekį? — Priežastis #6

Kur gi man reklamuotis?

Sveiki, priminsiu, kad ankstesniuose įrašuose nagrinėjome labai svarbias priežastis #1 – #5:

Na, o šiandien išnagrinėsime priežastį #6.

 

Priežastis #6 – naudojamas tik vienas reklamos/klientų pritraukimo būdas

„1“ – pats pavojingiausias skaičius versle. Ir visose srityse, kurios susijusios su reklama ir klientų pritraukimu.

Jūs net neįsivaizduojate, kiek egzistuoja įvairių ir efektyvių būdų pasiekti savo klientus:

  • Tinklaraščiai (Blogging);
  • „Google“ ir kita kontekstinė reklama;
  • Naujienlaiškiai;
  • Banerinė reklama;
  • PPC tinklai;
  • Socialiniai tinklai;
  • Konferencijos ir parodos;
  • Seminarai ir Webinarai;
  • Knygos;
  • Straipsniai žurnaluose;
  • Ir dar daug kitų būdų…
  •  

(daugiau…)

Skaityti daugiau

Kodėl verslas užstrigo ir nejuda į priekį? — Priežastis #5

Kur gi man reklamuotis?

Sveiki, priminsiu, kad ankstesniuose įrašuose nagrinėjome labai svarbias priežastis #1-#4:

Na, o šiandien išnagrinėsime priežastį #5.

 

Priežastis #5 – verslas neturi „back-end” pardavimų modelio strategijos

Dauguma pradedančiųjų verslininkų (1-3 metų patirtis) vadovaujasi ir dirba pagal 1 žingsnio schemą: nusipirkai kažką už 1 € – pardavei už 3 €.

Jie bando užsukti šį verslo mechanizmą vėl ir vėl, tęsia darbą, įdeda daug pastangų ir viskas – kaip ir neblogai…

BET tada jų srityje atsiranda tam tikras skaičius konkurentų ir kiti toliaregiai verslininkai suranda būdą uždirbti pinigus vadovaujantis „back-end” pardavimų strategija, t.y. jie pasiruošę pardavinėti už 1,10 €. O tuo tarpu pas parduodančius už 3 € verslo modelis yra toks, kad už mažiau nei 2,50 € jie pardavinėti tiesiog nebegali. Kainos krenta, rinkos konkurencingumas didėja ir mažiausiai ištvermingi bei jautriausi iškrenta iš žaidimo. (daugiau…)

Skaityti daugiau