Verslo aplinka: būk tarp žmonių, kurie skatins Tave ir Tavo verslą augti

Verslo aplinka –„sporto klubas”, skirtas auginti verslumo raumenis. Kodėl didžioji dalis sportuojančių žmonių renkasi ne sportą namuose, o sporto klubą? Kodėl daugiau kaip pusė sportuojančių žmonių sportuoja ne vieni, o su draugu?

Aplinka daro didelę įtaką mūsų darbingumui, motyvacijai ir rezultatams (nieko naujo). Kai turi tikslą užsiauginti raumenų, pagerinti sveikatą, eini į sporto klubą. Sporto klube yra lengviau sportuoti ne tik todėl, kad motyvuoja pinigai, sumokėti už abonementą, bet ir skatina aplink sportuojantys žmonės. Tiesiog žiūri, matai jų rezultatus ir kažkas viduje neleidžia sustoti, skatina lieti prakaitą ir pasiekti to paties, o gal net daugiau. „Jei gali jis, galiu ir aš!”. Darosi žymiai sunkiau tingėti ir sau nuolaidžiauti.

Dar vienas privalumas: sporto klube tave supa panašių tikslų siekiantys žmonės. Todėl jie gerai supranta tave ir sunkumus, su kuriais tu susiduri. Dar daugiau, jie jau turi sukaupę vienokios ar kitokios patirties, taigi tu visada gali gauti vertingų patarimų, kaip taisyklingai atlikti pratimus, kaip susidėlioti mitybą ir t.t.

Šitą sveiko gyvenimo būdo ir sporto klubų reklamą būtų galima tęsti ir tęsti. Tačiau svarbu tai, kad visi aukščiau išvardinti argumentai paskatino pagalvoti apie sukūrimą aplinkos, kuri padėtų, motyvuotų ir skatintų neapsamanoti kiek sudėtingesniame sporte – versle. Palaikymas, motyvacijos skatinimas, atsakomybė prieš kitus už savo tikslus, dalinimasis naudinga patirtimi, bendravimas su tokiais pat veikliais žmonėmis, pajautimas savo patirties vertės, galimybė pasisemti patirties iš kitų – visai tai įgyvendinama Verslo aplinkos „treniruotėse”.

Kaip vyksta Verslo aplinka?

  • Viskas prasideda nuo tikslo – kiekvienas dalyvis formuoja konkretų tikslą, paremtą SMART technika.
  • Renkamės „sportuoti” vieną kartą į savaitę, antradienį.
  • Susitikimo pradžioje kiekvienas pasisako, ką per savaitę padarė savo tikslui pasiekti.
  • Dalinamės patirtimi, patarimais, vieni kitems padedam sugalvoti sprendimus iškilusioms problemoms.
  • Atmosfera neformali. Sportuojam su malonumu.

Pamatyk trumpą video iš Verslo aplinkos

Jeigu nematai video spausk šią nuorodą: https://www.youtube.com/watch?v=Hrp1b1zx40A

Skaityti daugiau

Kokie veiksmai veda prie rezultato iliuzijos?

Kiek kartų susidūrei su situacija, kai atrodo daug nuveikei, tačiau rezultatas netenkina? Arba atvirkščiai, supranti, kad būtum daug toliau, nei esi, jeigu tik turėtum daugiau konkrečių priemonių, galimybių ar gebėjimų?

Kartais susimąsčius daugelį pažengusių ir pradedančiųjų verslininkų apima siaubas, kai jie supranta, kiek galimybių praplaukia jiems pro akis. Visi jie įvardina skirtingas priežastis – trūksta laiko, investicijų, darbuotojų, nepalanki teisinė aplinka. Sąrašą galima tęsti ir visa tai yra tiesa. Tačiau tik iš pirmo žvilgsnio.

Realybė tokia, kad yra veiksmai, kurie kuria rezultatą, ir veiksmai, kurie rezultato nekuria.

Kaip juos atskirti?

Tu, kaip ir mes, nuolat darome įvairius veiksmus. Tačiau tik dalis veiksmų veda prie rezultato. T.y. mes iš anksto žinome, kad vieni veiksmai tiesiogiai kuria rezultatą – uždirba pinigus, o kiti veiksmai ne.

Yra labai svarbi detalė, padedanti atskirti rezultatyvius veiksmus nuo tiesiog veiksmų – diskomforto lygis. Dažniausiai rezultatyviausi veiksmai kelia didesnį arba mažesnį diskomfortą.

Pavyzdžiui, vienu metu turime 2 darbus: paskambinti klientui ir suderinti užsakymo detales ar su kolegomis aptarti naujo reklaminio banerio spalvas. Vienas darbas neįdomus ir rutininis, kitas įdomus ir naujas. Vienas tiesiogiai atneša pinigus, kitas tik galbūt sukurs rezultatą. Abu darbus vistiek reikia padaryti. Ką darysi pirmiau?

Taip pat įvertinti galima ir visas veiklas kiekvieną dieną. Pavyzdyje abu darbai reikalingi, tačiau vienas yra svarbesnis. Tačiau didžioji dalis veiksmų versle yra apskritai nei reikalingi, nei svarbūs. Jie tik sukuria iliuziją ir atima laiką, tačiau jokio rezultato nesukuria.

Kaip iš to išsivaduoti?

Išsivaduoti iš rezultato nekuriančių veiksmų yra sunku ir lengva. Taip, perskaitei teisingai. Atskirk rezultatyvius veiksmus nuo šaudymo pro šalį. Tai lengva padaryti, tačiau sunku patikėti.

Idealūs veiksmai yra tokie, kuriuos mes galime padaryti čia ir dabar su turimais resursais ir žiniomis. Jeigu mes kažko neturime, reiškia mums to dabar ir nereikia. Dažnai, ypač iš pradedančiųjų verslininkų, galima išgirsti, kad jie norėtų daryti versla, bet jiems reikia investicijų, pažinčių, geresnių salygu arba tiesiog „pradėsiu nuo pirmadienio“. Kas atsitiks, jeigu mes duosime pradedančiajam, nepatyrusiam verslininkui pinigų? Jis juos tiesiog praras, nes dar nežino, kaip elgtis su dideliais pinigais.

Mes tik prieš keletą dienų pasigaminome vizitines korteles. Kodėl to nepadarėme per pirmąsias verslo dienas? Tuo metu turėjome svarbesnių, didesnę grąžą duodančių darbų, nei vizitinių kortelių gaminimasis. Tik išaugus klientų skaičiui tapo patogiau ir greičiau įteikti kortelę su kontaktiniais duomenimis, nei kaskart diktuoti ar patiems užrašinėti ant lapelio.

Tavo siekis yra išmokti nuolat intuityviai užduoti sau klausimą prieš kiekvieną veiksmą: ar tai dabar kuria rezultatą? Ar šis veiksmas tiesiogiai prisidės prie pinigų uždirbimo? Jeigu ne, tai – neverta dėmesio.

Kai jau atskirsi rezultatyvius veiksmus nuo iliuzijų, beliks susikoncentruoti į veiksmus, kurie kuria rezultatą ir kiek įmanoma atsisakyti veiksmų be rezultato.

 

Patiko mūsų straipsnis? Komentuok, pareikšk savo nuomonę ir pasidalink su kitais!

Skaityti daugiau

m3 architektai komanda

Klientų istorija: „buvo sunku patikėti rezultatais“

m3 architektai komandaŠiame bloge kalbame apie savo patirtį ir išmoktas pamokas pradedant verslą bei toliau jį vystant. Tačiau šįkart nusprendėme pasidalinti vieno iš mūsų klientų istorija.

m3 architektai“ studija yra viena pirmųjų „Verslas Kitaip“ klientų ir šiandien jie turi, ką papasakoti. Ši studija teikia architektūros ir interjero dizaino projektavimo paslaugas. 

Pristatome interviu su „m3 architektai“ partneriais Vitalijumi ir Jana.

Anksčiau dirbote samdomą darbą, bet nusprendėte pradėti savo verslą? Kodėl?

Juokaujame, kad iki 25-erių ar panašaus amžiaus pats dirbi kokiam nors „dėdei“, bet po 25-erių ir vėliau jau laikas pačiam tapti tuo „dėde“, tai taip ir nusprendėme. O jeigu rimtai, tai viena iš priežasčių buvo nepasitenkinimas tuo, ką turi, ir tuo, kaip dirbi. Nors dirbome tikrai draugiškuose kolektyvuose ir geromis sąlygomis, tačiau vis kažko trūko. Ir taip pradėjome eiti link minties „pradėk kažką savo ir padaryk geriau“. Nes tada nebelieka, ką kaltinti, pats tampi atsakingas už tai, kas vyksta.

Kaip atrodė jūsų verslo pradžia?

Kai maždaug prieš metus atsirado idėja „pabandom padaryti kažką savo“, ilgai trūko veiksmų. Susitikdavome, daug kalbėdavome, kad reikia pradėti, tačiau taip jokių veiksmų ir nesiimdavome.

Ką daryti, kad baigtųsi kalbos ir prasidėtų realūs veiksmai?

Mūsų pagrindinis patarimas būtų tiesiog pradėti ką nors daryti. Neužsidaryti savo galvoje bandant apmąstyti visus galimus scenarijus, o tiesiog žengti pirmus žingsnius. Rezultatai visada bus ne tokie, kokių tikiesi, tačiau tada pasidarysi išvadas ir imsiesi naujų veiksmų. Kai tik nustoji galvoti apie idealius sprendimus iš pirmo karto, tada pradedi daryti realius veiksmus.

Dar viena detalė – kitaip pažvelgti į savo verslą buvo sudėtinga ir dėl to, kad mūsų srityje – architektūra, interjero dizainas – tarsi nepriimtina reklamuotis, kalbėti apie savo darbus, o klientai surandami tik per rekomendacijas. Todėl reikėjo persilaužti ir suprasti, kad reikia nebijoti parodyti, jog nesi tobulas, tačiau eini į priekį.

Su kokiais sunkumais pirmiausia susidūrėte pradėję savo verslą?

Pirmiausia, tai mes dar dirbome samdomuose darbuose. Kiekvieno užimtumas buvo skirtingas, negalėjome skirti pakankamai laiko šios idėjos vystymui. Dėl to labai svarbus yra perėjimo iš samdomo darbo į verslą momentas. Tai tikrai labai sunku. Net jeigu atlyginimas ir nedidelis, tačiau jis stabilus, mokamas kas mėnesį. Šio stabilumo atsisakyti yra baisu, bet turi pasirinkti – arba samdomą darbą, arba verslą. Svarbu žengti žingsnį, išeiti iš darbo – šiek tiek „pakibti ore“. Nes jeigu savo versle būsi tik viena koja, tai verslo vystymas bus labai sudėtingas, o gal ir neįmanomas.

Kitas momentas buvo tas, kad su pirmaisiais klientais susitikdavome kavinėse, nes neturėjome biuro. Supratome, kad norime turėti savo darbo erdvę. Tad reikėjo surasti patalpas. Vėliau supratome, kad nemokame bendrauti su klientais. Esame savo srities profesionalai, tačiau paprastais žodžiais paaiškinti savo pasiūlymus nieko bendro architektūra ar dizainu neturintiems žmonės mums sudėtinga.

Kaip sprendėte šias problemas?

Pagrindinis persilaužimas yra pripažinti sau, kad kažko nemoki, bet tau to reikia. Kai jau pats sau tai pripažįsti, informacijos yra begalės – knygos, seminarai, straipsniai. Visko galima išmokti. Tarkime, pirmą puslapį susikūrėmę patys, nors nesame programuotojai. Vėliau, žinoma, teko jį tobulinti, pirkti profesionalų paslaugas, tačiau pirmą žingsnį žengėme patys.

Kada buvo pirmieji rezultatai?

m3a 2
„m3 architektai“ komanda (iš eilės: Timur, Marius, Jana, Vitalij).

Kaip ir minėjome, iš pradžių buvo sunku persilaužti ir suprasti, kad reikia reklamuotis. Sunku suprasti, kad puslapis turi būti ne idealiai nušlifuotas, o tiesiog kad būtų ir konvertuotų klientus. O tobulinimas bus vėliau. Tačiau viską pakeitė pirmas užsakovas, kuris „atėjo“ internetu ir užsakė pilną paslaugų paketą. Tai įkvėpė naujų jėgų ir pasitikėjimo savo jėgomis.

Taip po truputį atėjo pasitikėjimas reklamos internete instrumentais, internetiniu tinklapiu. Buvo sunku patikėti, kad tiek daug žmonių internete ieško architektų, interjero dizainerių. Atrodytų, kad tokia paslauga perkama kartą gyvenime, tačiau labai daug žmonių to ieško ir internete. Belieka juos „atsivesti“ pas save.

Kokią pagrindinę pamoką iki šiol išmokote tapę verslininkais?

Pirma veiksmas, tada išvados ir įžvalgos. O ne atvirkščiai, nes taip tik užsidarome savo mintyse. Turime tokį pavyzdį: mokykloje netalikęs namų darbo, gauni dvejetą. Bet tai neteisinga. Turėtum gauti nulį, nes tu nieko neatnešei, jokio rezultato. Atnešk savo sprendimą, parodyk, kad padarei neteisingai, kažko nesupratai, bet bent bandei. Taip pat ir versle. Turi bandyti, daryti klaidas ir mokytis iš jų, o ne nedaryti nieko ir sakyti, kad nemoku, nesuprantu, negaliu.

Mums nuo idėjos užuomazgos iki dabartinio rezultato prireikė metų. Tačiau šiandien tą patį kelią nueitume per mėnesį – susiratume biurą, susikurtume tinklapį ir surastume klientų. O metus užtrukome dėl abejonių ir nerimavimo. Jeigu galėtume sau paskambinti prieš metus ir pasakyti „viskas bus gerai, išeik ramiai iš darbo ir pradėk savo verslą“, tai šiandien būtume dar toliau, nei esame. Galiausiai dabar žinome, kad net jeigu nepasisektų šis verslas, tai turime minčių, ką darytume toliau, kokias kitas idėjas bandytume. Kelio atgal jau nebeturime ir tai labai gerai nuteikia.

Kaip vertinate projektą „Verslas kitaip“? Ką iš jo gavote?

Pirmiausia – pozityvią energiją. „Verslas kitaip“ yra tai, kas suteikia energijos žengti tam pirmam žingsniui. Sergejus ir Jegoras „leidžia“ daryti verslą, padeda atidaryti duris, kurias susikuriame savo galvoje.

Dar vienas dalykas – jie padeda atsisėsti į užsakovų kėdes, pažiūrėti į savo verslą iš eilinio kliento pozicijos ir pamatyti, ką netaip kalbame ir darome. Dažnai sunku į save ar savo verslą pažvelgti kitomis akimis, o „Verslas kitaip“ padeda pajusti realybę.

Na, ir galiausiai šie vaikinai parodė daug naudingų įrankių ir būdų, kaip didinti pardavimus internetu. Jie parodė, o mes toliau gilinomės, testavome ir ieškojome mūsų verslui veikiančių sprendimų.

„Verslas kitaip“ yra tarsi subalansuotas „spyris į užpakalį“, svarus paraginimas pradėti ir nebesustoti.

Įvertinkite straipsnį, dalinkitės savo nuomone ir komentarais!

Skaityti daugiau